Traffic-Boost…..

לקדם אתר בכל מחיר (?)

כמקדם אתרים פונים אלי עסקים לא פעם במטרה להעריך עלויות של קמפיין פרסום מבוסס גוגל. אחת הפניות העלתה מסקנה חשובה מאוד שחשוב מאוד להעלותה לאויר לידיעת קהילת הגולשים שלנו.

פנתה אלי גברת שמייצגת עסק בתחום השירותים, במטרה להבין כמה יעלה לה להשיג פניות רבות יותר דרך האתר. היא סיפרה שיש לה ממוצע של כ-4000 כניסות בחודש, ובשנה האחרונה היא קיבלה רק 3 פניות מהאתר, כך שהיא מאמינה שהגדלת מספר הגולשים זה הפתרון שלה להשגת פניות רבות יותר.

זוהי טעות קלאסית – להוסיף גולשים=יותר פניות, חוק המספרים הגדולים. ודאי שזה נכון, אולם מכיוון שקמפיין נמדד לא רק בתועלת שלו אלא גם בעלות. בואו נבחן רגע את תנועת הגולשים של הגברת. 4000 גולשים בחודש=48000 גולשים בשנה. 3 פניות=0.00006% המרה.

מצב תקין של קמפיין בסיסי אמור לעמוד סביב 2% המרה (כמובן שיש יוצאים מהכלל, אולם מובן שכאן הסטייה אינה סטיית תקן). מצב כזה אמור היה לספק לה 960 פניות בשנה. זה יותר ממה שהיא שאפה להשיג בקמפיין שלה.

הבדיקה הבאה שיש לבצע במקרה כזה היא האם מערכת הסטטיסטיקה מספקת נתוני אמת. במידה וכן, יש 3 אפשרויות מרכזיות אפשריות:

1. שליחת הטפסים\המייל שאליו אמורים להתקבל הפניות לא תקין.
2. קהל המטרה שנשלח לאתר חסר עניין במוצרים\שרותים שמוצגים באתר.
3. התכנים לא מוגשים באופן יעיל, ואינם מניעים את הגולש לפעולה.

סיכום ביניים:רוצה שהדלי שלך יהיה מלא? לפני שאתה שופך מים נוספים תוודא שאין נזילות….חבל על "המים".

במקרה שתארתי למעלה הבעייה נבעה משתי הסיבות האחרונות (טכנית הכל היה תקין). לפני שמשקיעים כספים נוספים בקמפיין, הדבר הנכון היה לברר מאיפה מגיעות הכניסות המרובות לאתר, מכיוון ששם נעוצה תשובה לשאלה "מי קהל הגולשים המגיעים לאתר?".

לאחר שמצאנו את התשובה לזה, המפתח נעוץ במיתוג, עיצוב, כתיבה נכונה.

לסדר את המדפים

קרה לכם פעם שנכנסתם לחנות מסויימת, מיד הבנתם שאין כאן משהו שמתאים לצרכים שלכם, והרגשתם שלא נעים לצאת כלעומת שבאתם,

מדפים מסודרים מגדילים מכירות

המוכר מסתכל… המון אנשים חוו את ההרגשה הזאת. כאשר אדם נכנס לאתר אינטרנט, מחסום זה לא יעכב אותו ולו בחצי שנייה – במרחק של קליק הוא יכול לצאת מ"חנות" בלי נקיפות מצפון, ולמצוא אתרים רבים אחרים שיוכלו לעשות על צרכיו.

סטטיסטיקה שפרסמה גוגל באחד מכנסי השגרירים האחרונים שלה העלו כי משך הזמן שלוקח לאדם לקבל החלטה לגבי האתר בו הוא נמצא הוא עד 8 שניות. משך הזמן הזה כמובן במגמת התקצרות, ובעצתם הקרב שלנו כמשווקים ברשת האינטרנט הוא על חלקיקי השנייה.

אם כן, כיצד ניתן לנצל את הנתון הזה לטובתנו?

חישבו על סופרמרקט – מוצר נהדר עלול לא להמכר באם הוא ממוקם על מדף ריק לבדו, באם מוצר אחר מסתיר אותו, או במקרה והוא ממוקם באגף הלא נכון. רשתות השיווק הגדולות עורכות מחקרים וניסויים רבים במטרה לשפר כל הזמן את חווית הקנייה שלנו. הרשת שללא ספק הובילה את מהפכת חנויות הנוחות בתחנות הדלק היא Yellow. שימו לב שכאשר אתם נכנסים לחנות כזאת, המקררים תמיד נראים מלאים, מוצרים משלימים מסודרים זה לצד זה והכל מאוד מזמין.

הדרך שלנו לשווק מוצר באינטרנט היא בשימוש נכון בתכנים בו. דף אינטרנט הוא כמו מדף שעליו אנו מניחים את המוצרים שלנו. את הדף שלנו אנחנו צריכים לבנות כך שמי שצפוי להגיע אליו ימצא בו בקלות את מבוקשו.

אינני מתיימר לתת נוסחת קסם שתתאים לכל מוצר וקהל יעד, מה גם שלעניות דעתי בלתי סביר שתהיה כזאת, אולם בצעו את הניסוי הבא על מנת לבדוק האם יש לכם כשל בסידור ה(מ)דף:

העלו בפני חבר דף מסויים מהאתר שלכם, ולאחר 8 שניות סיגרו את האתר.

1. בקשו מהחבר שיספר לכם מה הוא זוכר מהאתר?
2. איזה תועלת הוא יכול להפיק ממה שהוא ראה?
3. האם הוא מעוניין להסתכל אתר שוב, גם בלי שתציעו זאת.

המצב התקין-החבר אמור לזכור מהאתר אלמנט שיתחבר לו עם התועלת אותה המוצר\שירות שלכם מספק. אם הוא הסתקרן ורוצה להתבונן באתר למשך זמן נוסף, אתם על הסוס. גולש אינטרנט שהשתכנע לאחר השניות הראשונות של ביקורו כי באתר זה מבינים את צרכיו, יקבל את ההחלטה שלו בחצי דקה הנוספת.

לפני שאתם מחפשים כיצד להגדיל את כמות הכניסות, בצעו את הבדיקות שהעלתי כאן, ואולי תמצאו שמה שאתם צריכים נמצא כבר אצלכם.

אם אתם עומדים לפני בניית אתר לעסק שלכם, יש 3 נקודות חשובות שעליכם לעמוד עליהן : להשכיר אתר או לבנות אתר עצמאי, אתר סטטי או דינמי, והאם האתר מוכן לקידום במנועי חיפוש.

שאלה מספר 1 – אתר עצמאי\אתר מושכר

השכרת אתר- יש חברות בשוק שמשווקות אתרים עם מערכת ניהול תוכן כאשר האתר מאוחסן על שרתי החברה. הלקוח קונה דומיין, אבל כל התשתית של האתר לא בבעלותו, וביום שירצה להתקדם הלאה יצטרך לבנות אתר מחדש. בדרך כלל המחירים נעים סביב כמה מאות שקלים בשנה. באתרים מסוג זה יש 2 חיסרונות בולטים והם מוגבלות בקידום אתרים ומוגבלות בעיצוב.

אתר עצמאי- אתר הנבנה בהתאם לדרישה שלכם ובעצם מכיל את כל היתרונות של אתר מושכר, ללא מוגבלויות עיצוביות. עקב צניחת המחירים במשבר הנוכחי, עלות אתר עצמאי גבוהה בכמה מאות שקלים בודדים מעלות השכרת אתר שנתית, כך שכבר מהשנה השנייה עלות אתר עצמאי נמוכה יותר מעלות השכרת אתר.

שאלה מספר 2 – אתר דינמי\סטטי

אתר סטטי – אתר ללא מערכת לניהול תוכן. טוב עבור מי שמעוניין בכרטיס ביקור אינטרנטי, והתכנים באתר שלו קבועים ולא צפויים שינויים לאורך שנים. אתר סטטי הוא השקעה גרועה של כסף עבור מי שיש לו צורך בעדכון והוספה של תכנים\תמונות\קטעי וידאו.

כמו כן, מכיוון שתוכן הוא מרכיב חשוב בקידום האתר, אתרים סטטיים מתחרים פחות טוב על מילות מפתח, זאת מכיוון שבכדי להוסיף או לעדכן תכנים באתרים מסוג זה יש להבין את קוד האתר.

אתר דינמי – אתר בעל מערכת לניהול תוכן. בימינו אנו רוב האתרים כבר ניבנים עם מערכת לניהול תוכן. המגמה היא חיובית מכיוון שאתרים מסוג זה מצמצמים משמעותית את הצורך בתשלום למתכנת עבור שינוי הוספה או הורדה של תוכן, ומאפשרים לבעלי העסקים שרכשו אותם להשאר רלוונטיים בלי להשקיע מאות ואלפי שקלים בשנה על מתכנתים.

התעקשו על מערכת ניהול תוכן! את הכסף שתחסכו על מתכנתים השקיעו בקידום ושיווק האתר.

שאלה מספר 3 – האם האתר מותאם לקידום אתרים ?

מכיוון ש-90% מהלקוחות באינטרנט מגיעים דרך מילות מפתח, חובה עלינו לתת את הדעת על מוכנות האתר לקידום במנועי החיפוש. ראשית כל – אתר המורכב כולו מפלאש לא קריא למנועי החיפוש !

יש המון מעצבים הגונים שאני מכיר, אולם יש גם כאלו שינסו למכור לכם אתר פלאש – אתרי פלאש יפים מאוד לעין אולם חסרי תועלת פרסומית, או בעצם, התועלת הפרסומית היחידה המופקת מהם משרתת את המעצב… אם כך, אם אתה מפרסם את אתר האינטרנט שלך – הזהר לא להפוך לפרסומת.

לצורך קידום, האתר חייב להיות בעל תשתית מתאימה, תוכן איכותי וקישורים איכותיים ורלוונטיים. לצורך כך יש יתרון לאתרים עצמאיים שנבנו במיוחד בסטנדרט SEO, בעלי מערכת ניהול תוכן.

לסיכום – כל מקרה לגופו. התאימו את האתר שאתם בונים לצרכי העסק שלכם בהווה, וליעדים שהצבתם לו בעתיד.

כך לא תעקצו ע"י גוגל

גוגל מעניק לבעלי אתרים שובר לפרסום בגוגל על סך של 200 ש"ח.
מתנה נהדרת להתנסות בגוגל אולם שימו לב – שימוש לא אחראי בשובר עלול לגרום להפסד כספי.

בראש ובראשונה אדגיש כי גוגל אדוורדס, בדומה למסור חשמלי, הוא כלי עבודה נהדר למי שיודע לעבוד איתו, ומסוכן לאלו שלא…

מכיוון שעל מנת לממש את השובר עליכם להיות בעלי חשבון מפרסם בגוגל, ועל מנת להיות בעל חשבון מפרסם בגוגל עליכם להגדיר אמצעי תשלום, אתם חייבים להכיר את הכלי הנהדר הזה שנקרא גוגל אדוורדס.

על מנת להנות מהדבש, ולהזהר מהעוקץ אתם חייבים להיות בשליטה מתמדת, בייחוד בשלב הראשון של הקמפיין. קראו בקפידה את הוראות ההפעלה\הקפאה של קמפיין, ודאו כי אתם יודעים כיצד להקפיא מילת מפתח, קבוצת מודעות, והזהרו מרשת התוכן!!!

ראשית קצת בסיס על גוגל אדוורדס (הסליחה עם כל מי שבקיא).

גוגל מאפשר פרסום ב-2 פלטפורמות עיקריות, רשת החיפוש ורשת התוכן.

רשת החיפוש – מודעה שלכם תופיע כאשר מישהו יקליד מילת חיפוש שקניתם בה מיקום בין תוצאות החיפוש. התשלום מתבצע ע"פ מודל ה-PPC (תשלום על הקלקה), כך שאם מישהו רואה את המודעה שלכם ולא לוחץ עליה לא תשלמו כסף, אלא רק אם הקליק על המודעה ונכנס לאתר שלכם.

שיטה זאת מבטיחה (אם תקראו היטב את המאמר) שתשלמו רק על קהל יעד רלוונטי – אנשים שבאמת צריכים אתכם, ורק אם הגולש נכנס לאתר שלכם! התשלום הוא לא על חשיפה אלא על ליד.

רשת התוכן – מודעה שלכם תופיע באתרי אינטרנט ספציפיים. כאן שיטת התשלום היא ע"פ מספר הצפיות במודעה, לא לפי מספר האנשים שהקליקו על המודעה והגיעו לאתר, יותר דומה למודעה בעיתון. עוד נדבר על רשת התוכן בהמשך.

לקבלת פרטים נוספים גוגל מעמיד לפניכם חומר רב בנושא. אל תתחילו אם לא קראתם היטב את הוראות השימוש ודרכי התשלום.

להלן מספר טיפים לניצול יעיל יותר של תקציב הפרסום שלכם. טיפים אלו הם רק על קצה המזלג ומיועדים לשלב הקמה ראשוני של הקמפיין, אולם יחסכו לכם כסף רב.
כמו בכל השקעה בחיים יש להיוועץ בבעל מקצוע.

הצעד הראשון הוא להגדיר מה היא המרה עבורכם – מה היעד של הקמפיין. סליקה,יצירת קשר בטופס, הצטרפות לרשימת התפוצה הם דוגמאות לפעולות המרה. פעולות אלו שיבצע הגולש יספרו על ידכם כ"המרה", כך שתוכלו להבין מה התשואה שהקמפיין מניב.

מילות מפתח טובות הן הבסיס לכל קמפיין. מילות מפתח הן הצורך ממנו סובל הלקוח הפוטנציאלי שלכם.
שם העסק או שמכם הפרטי הם ממש לא צורך, יתרה מזאת, אם גולש רושם את שם העסק שלכם סביר להניח שהוא כבר מכיר אתכם ממילא, ובקמפיין בו אתם מחפשים לקוחות חדשים, אתם מכוונים על מי שעדיין לא נחשף אליכם.

בחירת מילות המפתח צריכה להיות מושתת על עלות אל מול תועלת. יש "מומחים" אשר ימליצו לכם לקדם את הביטויים אותם מחפשים הכי הרבה אנשים בחודש. נשמע טוב, נכון?
לא תמיד הביטוי הפופולרי הוא הנכון בשבילכם. ברוב המקרים ניתן לאתר ביטויים פחות פופולריים עם הרבה יותר תועלת. הסיבה היא שביטויים פופולריים עולים יותר (היצע וביקוש) מכיוון שכל המפרסמים רוצים אותם, וברוב המקרים ביטויים אלו כלליים מידי כך שהגולשים שמשתמשים בהם לא בשלב מתקדם של הקנייה.

מציאת ביטויי המפתח הנכונים מושתתת על היכרות עם השוק הספציפי, כלי ניתוח, כלי מילים, והרבה ניסיון. מומלץ לכל מפרסם להיעזר באיש מקצוע המתמחה במחקרי שוק ומילות מפתח, ובשווקים תחרותיים עדיף לא להתחיל קמפיין אם לא עשיתם זאת.

לאחר שחקרתם ומצאתם את מילות המפתח בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר עבורכם את יכולים לעבור לשלב הבא – חלוקה לקבוצות מודעות.

הקפידו לחלק את קבוצות המודעות היטב כך שלא ייוצר מצב בו מודעה שתעלה לא מכילה את מילת החיפוש בכותרת המודעה.

בנו שתי מודעות עבור כל קבוצת מודעות, שיהיו כמעט זהות רק בשינוי קל.

הציגו תועלת בשורה הראשונה של המודעה! מה יוצא לגולש מזה שהוא מואיל בטובו ללחוץ על המודעה.

קראו לפעולה! מודעה חייבת להסתיים בפנייה לגולש, למשל מודעה של חברה לחסכון במשכנתא תסתיים ב"התחל לחסוך עכשיו!" ולא ב"אלפי לקוחות מרוצים", מניסיון מודעות הקוראות לגולש לפעול ממירות יותר.

אלא אם אתם יודעים בוודאות על אתרים ספציפיים בהם אתם רוצים לפרסם, הורידו את הפרסום ברשת התוכן – אם אינכם יודעים לעשות את זה בצורה מקצועית פרסום לא מבוקר ברשת התוכן יחסל לכם 200 ש"ח עוד לפני שתספיקו להחזיר את כרטיס האשראי לארנק.

את יעדי ההמרה שהגדרתם חברו למעקב המרות. זה פשוט מאוד, פשוט פעלו לפי ה הורראות של גוגל והטמיעו את הקוד בדף בו מתבצעת ההמרה.

הגבילו את התקציב היומי ל50-70 ש"ח .

עיקבו אחרי הקמפיין שלכם. סלקו מהקמפיין ביטוי שלא מניב קליק ב-100 צפיות. סלקו מהקמפיין ביטוי שלא מניב המרה אחרי 100 הקלקות, ונסו לשמר רק ביטויים שיוצרים תנועה יעילה.

אתם מוזמנים לשלוח שאלות פרטניות בנוגע לקמפיין שלכם.
בהצלחה

כל עסק שואל את עצמו לא פעם "כיצד אשיג עוד לקוחות". שאלה מצויינת. שאלה לא פחות חשובה היא האם אנו ממצים את הפוטנציאל של אלו שפונים אלינו.

דמיינו חנות, שאין בה מוכר, ומסתובבים בה במון לקוחות פוטנציאלים. ודאי שלחלק מהלקוחות הללו מתעוררות שאלות לגבי אופי השרות, מפרט של המוצר… הבעייה היא, מכיוון שאין מוכר, אין מי שיענה להם, ובתסכול גדול הם יוצאים מהחנות ועוברים למתחרים…

אתר אינטרנט הוא החנות שלנו. גולשים המגיעים לאתר שלנו מבצעים פעולות שונות כשהם באתר בניסיון לקבל תשובה על מבוקש – לעיתים הפעולה היא מעבר בין דפים או מילוי טפסים, ולעיתים הם יוצאים כלעומת שבאו.

אנחנו חייבים ללמוד את ההתנהגות שלהם באתר כדי להבין אילו תכנים יעילים ואילו תכנים עלינו לשפר.

זוכרים את מפגש הנטוורקינג הראשון שלכם ? הפעם הראשונה שהצגתם את עצמכם ב-60 שניות ? מדהים כמה שמשוב ותרגול, ניסוי ותהייה(מקווה שזה לא שגיאת כתיב (-:) יכולים לשפר אותנו.

לא לנחש – ל ד ע ת !

תוכנת סטטיסטיקה באתר אינטרנט מספקת לנו משוב מדוייק ומדיד, ובזמן אמת.

לאחר מעקב של מספר שבועות יהיו בידינו נתונים שניתן לעבוד איתם. מספיק שנרשום אותם על דף או קובץ וכבר התמונה תתגלה לנגד עינינו – באיזה דפים הגולשים נמצאים, כמה זמן בממוצע, כמה כניסות לאתר הניבו לנו הקישורים הנכנסים, מאילו מילות מפתח …

כעת עלינו לגזור מסקנות מהנתונים שמולנו. למשל – אם יש קישור מסויים שמניב לנו כניסות רבות יש לשקול ולעדכן את דף הנחיתה כך שיתאים לתנועה – אם לאתר שלנו יש קישור מפורטל פיננסי, יש סיכוי סביר שדף נחיתה שיכיל מספרים ומגמות יצליח יותר…

גוגל אנליטיקס זו תוכנה חינמית שניתנת להטמעה בקוד האתר ותספק לכם את מידע מהימן ומדוייק.

התקינו אותה באתר, והרגילו את עצמכם למעקב בהתאם לכמות הכניסות – אתר שיש בו 10,000 כניסות בחודש דורש מעקב לעיתים קרובות יותר מאשר אתר עם 1000 כניסות בחודש… כמו כן, אל תנתחו את סטטסיטיקת האתר יותר מהנדרש, אחרת מתי תספיקו לעבוד…

סרטון המדגים התחברות לגוגל אנליטיקס

לא זו הדרך!

בעולם בו כל כמה דקות "יוצאים לפרסומות" פיתחנו סוג של מסנן לשיווק אגרסיבי. הדרך הבטוחה להשגת לקוחות באינטרנט נשענת על שיטת השיווק מבוסס הצורך, מתוך תובנה שאם נדע מה הבעיה\צורך של הגולש, נדע להגיש לו פתרון אמיתי, ובכך שנגיש לו את הפתרון בשעה שהוא מבקש אותו (בזמן החיפוש) אנחנו מגדילים את הסיכוי לקשר עסקי.

עכשיו נשאר רק לברר מה הצורך האמיתי של הלקוח הפוטנציאלי שלנו.

חז"ל אומרים "סור מרע ועשה טוב", כך שבראש ובראשונה עלינו להפסיק לנסות למכור. אם התוצאות שהגענו אליהן עד היום לא מספקות אותנו עלינו לשנות את הדפוס מבסיסו.

ראשית חישבו על 3-5 לקוחות קיימים שיש לכם. חשוב שכל אחד מהם יאפיין חתך אחר של לקוח שלכם.

בנו טבלא:

שם הלקוח

גיל הלקוח

מין הלקוח

מצב משפחתי

עיסוק

הצורך שהביא אותו

כעת חישבו כיצד הוא הגדיר את הבעייה שלו כאשר הגיע אליכם. תתנתקו מההגדרות המקצועיות שלכם! חשבו על הפניה הישירה של הלקוח, על המינוחים בהם השתמש לתאר את המצוקה שלו.

בצעו את התהליך הזה עבור כל אחד מהדמויות שבניתם בטבלא, עד שתגיעו לרשימה של כל הצרכים שהובילו את הלקוחות שלכם לחפש אותכם.

למדו היטב את הרשימה שקיבלתם. מהיום, בכל פעם שתתבקשו לנסח טקסט שיווקי נסו לענות ישירות על הצרכים הללו, אפילו אם המינוחים קצת צורמים לכם, אתם צריכים להגיש פתרון עבור מצוקה.

אין ניגוד אינטרנסים ביצירת אינטרסים, ע"י בניית פתרון אמיתי המושתת על הבנת הצורך של הלקוח אתם בונים מצב בו כולם מרוויחים, ובעצם, איזו התנגדות יכולה לצוץ למי שמוצא את הפתרון של הבעייה שלו במקום בו הוא מחפש אותו?….

לעיתים צצה הברקה במוחנו, שגורמת לנו להחליט החלטה טובה. לסמן יעד מסויים. איש חכם אמר לי פעם שבתוך ההברקה הזאת מצוי לא רק היעד שלנו, אלא גם הדרך. על מנת שיהיה לנו אתר אינטרנט אנו צריכים קבצים,שם מתחם(דומיין) ושרת אחסון.

שם מתחם\דומיין-הכתובת הייחודית שלנו. זהו בעצם השורש אשר ממנו מסתעפים קבצי האתר\דפי האתר השונים.

שרת אחסון-על מנת שהלקוחות יוכלו להגיע לאתר שלנו הדומיין חייב להיות מקושר לשאר דפי האינטרנט בעולם,ולשרת אחסון התשתית לכך.

 בבניית אתר מומלץ לעבוד על פי הסדר הבא,לניצול משאבי זמן וכסף בצורה האופטימלית

  - מחקר שוק וביטויי מפתח על מנת להכיר את צורכי שוק המטרה ובכך לדעת איך להגיש את הפתרון.

 - יצירת ראשי פרקים על בסיס הפתרונות\שרותים\נושאי הליבה שלנו.

 - יצירת תוכן מוכוון ביטויי מפתח, על בסיס צורכי השוק והפתרונות שלנו.זה הזמן להחליט איזה סוג של ממשק ניהול אנחנו צריכים-העלאת תוכן,סטטיסטיקה,יצירת קשר או אתר סטטי.

 - מיתוג – בחירת לוגו,עיצוב דף הבית,עיצוב דפי האתר,תמונות,קטעי וידאו. יש להזהר לא לחטוא למטרה. גולש אינטרנט אוהב את המידע שלו פשוט ועינייני,בלי פתיח של חצי שעה,מוזיקה שקופצת לו או תוספים שהוא צריך להוריד. על העיצוב להיות פשוט,עינייני וקולע.

חשוב – עיצוב זה עסק יקר למי שלא יודע מה הוא רוצה, ופשוט וקל למי שגיבש כיוון.

 - פיתוח – חיבור בין עיצוב,תוכן,ממשקי ניהול ויצירת קשר לפורמט אותו יבינו דפי האינטרנט.

 - השקת האתר – לרכוש דומיין (רצוי על בסיסי ביטויי המפתח שמצאנו), להעלות את הקבצים שפיתחנו לשרת ולקשר את השרת לדומיין.

 בהצלחה עם האתר החדש

הי חברים יקרים

 1.בצעו מחקר ביטויי מפתח מקדים.

2.בנו פרסונות שיווקיות (רצוי ע"פ דוגמאות אמיתיות).

3.חלקו לקבוצות המייצגות צורך ספציפי.

4.התחילו בתקציב מדוד קמפיין הרצה של בין 300-500 קליקים.

5.עקבו באופן שוטף אחרי ביצועי הביטויים שלכם,ונטרלו את הביטויים ה"בזבזניים".

6.למפרסמים ברשת התוכן לא להתפתות לקבל את ההמלצות של גוגל,מובן לכולם איזה אינטרס הם מייצגים…

7.ולמי שלא יודע מה היא רשת התוכן,שים לב טיפ זה שווה לך כסף רב-בהגדרות הקמפיין בטל את הפרסום ברשת התוכן, מכיוון שבברירת המחדל גוגל מעלה את המודעות שלך ברשת התוכן ומחסל את התקציב שלך.

לאחר שתבקש לבטל יפתח חלון שבאמצעותו גוגל ינסה לשכנע אותך להמשיך לבזבז את התקציב. המשך ובטל את הפרסום ברשת התוכן!

 חברים בהצלחה.

אף אחד לא אוהב שמוכרים לו, וכולנו פיתחנו מסננים כנגד אנשי שיווק ומכירות. לעומת זאת,כאשר אדם כותב שאלת חיפוש הוא בעצם מביע צורך או חוסר מסויים שיש לו. זה התזמון הטוב ביותר שלנו להציג בפניו פתרון אמיתי עבור צרכיו, לא למכור או "לדחוף" לו מוצר, כי אם לפתור לו את הבעייה! מעל ל90% מגולשי האינטרנט הגדירו מנוע חיפוש כאתר הבית שלהם(גוגל,יאהו,וואלה,MSN…), ובהתאמה כ90% מהכניסות לאתרים עוברות במנועי החיפוש.

 גוגל הפכה את הקערה על פיה. היום אם אנחנו לא מוצאים את ערך החיפוש שלנו ב-20 התוצאות הראשונות של גוגל,אנחנו מסיקים כי הדבר אינו קיים…(-:

 המציאות שיצרה גוגל בשנים האחרונות הפכה את מנוע החיפוש לצינור המרכזי דרכו זורמת התנועה לאתרי אינטרנט,ושינתה את כל חוקי המשחק.

 קמפיין פרסום אינטרנטי – נכס מניב או התחייבות מיותרת?

 בכדי להשתמש במנועי החיפוש לטובתנו עלינו ראשית להבין את קהל היעד שלנו.

חישבו רגע כיצד אתם מגדירים את השרותים\הפתרונות שלכם-האם כך יחפש הלקוח הפוטנציאלי שלכם?

 קידום אתרים במנועי חיפוש חייב לבוא ממקום של הבנת צרכיו של הגולש, הסיבות בעטיין הוא מבקש פתרון וכיצד הוא מגדיר את הצורך שלו. לא תמיד הז'ארגון המקצועי ידוע לגולש מן המניין, שאיננו חי  ונושם את השוק כמונו.

 ניתן לחלק את קהילת הצרכנים ל-3 סוגים עיקריים:

 צרכן של חלונות ראווה,זה שרק "שוטף את העיניים".סבירות נמוכה שצרכן מסוג זה יהפוך ללקוח של ממש.

 הסוג השני נמצא בשלב מתקדם יותר בתהליך הרכישה, והוא הצרכן ה"חוקר". כרגע הוא מבצע סקר שווקים במטרה למצוא את הפתרון הטוב ביותר עבורו. הסיכוי שיהפוך ללקוח גדול בהרבה מ"צרכן חלונות הראווה", והוא מחפש את הערך המוסף מבחינתו, היתרון היחסי שלנו כבעלי עסקים. צרכן מסוג זה ישאל שאלות רבות,ירצה להפגש,יבקש הצעות מחיר. הפיכה של צרכן מסוג זה ללקוח תשען על ההכנה שביצעו עבורנו המיתחרים שלנו, ובחלק מהמיקרים אנו נהיה אלו ש"חיממו" אותו עבור המתחרה שלנו.

 הדובדבן שעל הקצפת הוא הצרכן הממוקד. הוא יודע בדיוק מה הוא רוצה, ומפגש קצר עם צרכן מסוג זה יכול להפוך לעיסקה.

 מנועי החיפוש הם כלי מצויין לערוך עבורנו את הסינון הזה. כל ביטוי מפתח (או שאלת החיפוש) מפנה לרשימת תוצאות,שהיא זירה שיווקית ייחודית. רשימת התוצאות יכולה להיות מכרה של צרכנים מהסוג הממוקד אם נכיר את הלקוחות הפוטנציאלים שלנו באמת.

 פול גז בניוטרל

 קידום אתר במנועי חיפוש שאינו נשען על מחקר שוק,נישה וביטויי מפתח דומה ללחיצה של פול גז בניוטרל. דרך מהירה לשרוף משאבים.

 לעומת זאת, עסק שנמצא בדף ראשון בביטוי מפתח יעיל (בעל נפח חיפוש גבוה ותחרותיות מינימאלית באופן יחסי) יקבל תנועה מתמדת של מתעניינים ממוקדים בשלב מתקדם בתהליך הרכישה, תנועה שקל יותר להמיר אותה ללקוחות משלמים!

 האם האתר שלך מקודם בביטויי מפתח בהם משתמש גם הגולש? האם הפניות שאתם מקבלים דרך האתר הן אכותיות וממוקדות? האם כמות הפניות מספקת?

 במידה עניתם לא על אחת מהשאלות הנ"ל, יש לפעול מיד בשני אופנים: 1.במידת הניתן לצמצם את ההוצאות השוטפות המושקעות בקמפיינים בגוגל אדוורדס או בקידום אורגני (אם קיים כזה).

2. פנו לאיש מקצוע על מנת לגלות מה הם ביטויי המפתח היעילים ביותר עבורכם.

 ותמיד זיכרו-קמפיין פרסום הוא אחד מהשניים-נכס מניב או התחייבות מיותרת!